近日,两款国产游戏《救世者之树:新全国》和《仙女前方2》成为“出海少壮”。
这两款游戏的出海旅途有不少相似之处。10月和12月,它们皆在国服上线后,采取在东南亚、中国港澳台、日韩地区同期上线;它们皆冲势惊东谈主,接踵拿下出海的T1地区韩国,冲进韩国手游畅销榜Top3——这不仅让韩国乃至更多新兴阛阓的出海后劲再次被聚焦,也让游戏出海趋势再次被刷新——掌持“寰球化”,即获取出海砝码。
“游戏出海热”在2024年确切再次被燃烧。据最新发布的《2024年中国游戏产业陈述》,本年,中国自主研发游戏国外阛阓实质销售收入达185.57亿好意思元,同比增长13.39%。而据DataEye,在2024H1,中国大陆厂商出海总参投游戏超4000款,同比增长13%。

站在2024年的尾巴回望,本年出海到底呈现哪些新趋势?厂商该如何挖掘新的出海空间和老游戏的长尾价值?本篇著作将通过梳理头部出海游戏的新动向,聚焦韩国及新兴阛阓,为国产游戏出海提供新参考。
01
安闲交融玩法当谈
韩国后劲被挖掘
回溯2024年1-10月的出海手游,相较往年中重度品类独领风流的场面,本年出海新游题材品类愈加丰富,其中尤以羼杂安闲手游吸金智商最为强盛,况兼头部居品多为寰球布局。
具体来说,2024年出海新游全体冲势迅猛。据Sensor Tower榜单统计,在2024年前10月,插足中国手游出海收入榜单Top10的游戏认为16款,其中,新入榜游戏认为7款,占比近一半。

从玩法来看,除好意思满长线运营的经典SLG以外,安闲玩法的加入使其迸发新活力。以《Last War:Survival》为例,用闯关安闲副玩法包装后,其成为2024年的“出海新王”。据三方平台统计,该款游戏在2024年上半年寰球收入达到4.38亿好意思元,仅5月月收入就达到1.3亿好意思元(约9.43亿元东谈主民币)。此外,合成、甩掉类等轻度玩法的新游也崭露头角。其中,“最强黑马”当属《菇勇者神话》。自客岁12月中旬上线韩国之后,“菇勇者”便在本年1月赢得“开门红”,并一语气霸榜Top3长达4个月。
其次,从出海区域来看,正如起头所述,大大皆游戏的策画对准“寰球化”,但聚焦到游戏各地区具体营收增长来看,比年来韩国的后劲正在被挖掘。在2023年,韩国即是中国出海游戏收入增速最高的地区。到2024年,据点点数据骄气,本年前10月,《Last War:Survival》在韩国收入便环比增长33倍,《菇勇者神话》在韩区上线后更是径直登顶畅销榜。

这也意味着,在当下出海靠近存量竞争的节点,韩国大致能成为游戏厂商为新游寻找营收增长点的关节区域。
韩国的挫折性为何再次被厂商挖掘?领先,韩国阛阓手游全体仍稳中有升。仅2024年前三季度,韩国阛阓收入就达到37亿好意思元,跳动韩国地区2023年全年收入。其次,从题材来看,天然以《天国M》为代表的经典MMO手游在当地阛阓收入占比便超50%,但在2024年,收货于《Last War:Survival》《Whiteout Survival》等游戏的发力,策略手游在韩区收入也好意思满69%的增长。

而据跨境支付公司PayerMax表露,韩国玩家之是以对策略类和RPG具有较高的付费偏好,主要原因为韩国玩家的付费倾向以“数值提高和强度提高”为主。况兼较为适值的是,中韩玩家对追求强度的电子竞技均抱有较高激情。因中韩文化与玩家游玩偏好相似,让国产游戏愈加具备出海韩国的先天上风。
是以,国内厂商在国外刊行策略类和RPG关联新游时,可要点洽商发力韩国。但值得驻扎的是,作念好题材包装、投放、数值体系和支付问题是决定成败的关节成分。比如在题材包装上,《房主模拟器》在国服、国际服、韩服、日服发布的版块接受了不同的游戏icon。

从左往右分裂为《房主模拟器》的国服、国际服、韩服和日服
其中,最容易被淡薄的细节大致是作念好支付问题,这是游戏好意思满营收的关节要领。韩国事全国上银行卡普及率最高的国度之一。在大部分东谈主印象里,韩国游戏支付的主流状貌, 决战星球应当以卡支付为主。但比年来, dnf巨龙地下城在哪由于数字支付的蕃昌发展,千秋辞新兴的电子钱包支付渐渐成为游戏支付的主流状貌。据PayerMax的数据,“在韩国,电子钱包支付占比可达总订单金额的70%以上,最常使用的有NAVER Pay,Kakao Pay、Toss和Samsung Pay等,土产货卡则障翳近20%的订单金额”。
不外,要团员这样多的支付状貌并提高玩家的支付告捷率,关于出海厂商既是“膂力活”,亦然“脑力活”。因此,采取能够障翳当田主流支付状貌的支付处治决策,对厂商的降本增效至关挫折。
PayerMax游戏行业支付巨匠就向茶楼暗意,“提议初次出海的游戏厂商尽早布局支付,这样能从简变当前从新了解支付环境的本事,此外,厂商还要尤其驻扎跨境支付处治决策提供商的资降低题,资金的安全与合规性比短期的变现更挫折。”
02
走进热点新兴阛阓:
东南亚、中东
在2024年,除出海T1区以外,新兴阛阓如东南亚、中东依旧是厂商出海的热点掘金地。
东南亚地区的获客资本更低。据三方平台统计,在2024年,韩国东谈主均获客资本为8好意思元,而马来西亚获客资本1.4好意思元,菲律宾东谈主均装置资本仅需0.6好意思元(4元)。
与此同期,2024年,国产游戏也在东南亚获取较上下载量。据DataEye《2024年小游戏出海陈述》,为平台统计的17款小游戏,孝顺最上下载量的地区就是东南亚。而在MOBA品类,《王者荣耀》是7月东南亚地MOBA品类下载榜榜首,《Mobile Legends: Bang Bang》是该地区1-8月收入最高的手游,其下载量稳居东南亚下载榜亚军。其中,印尼是这款游戏下载量最高的阛阓,孝顺了本年前8月寰球总下载量的44%。

中东地区的游戏和电竞产业在出海圈亦热度不减。在“经济多元化战术”的助推下,中东电竞发展轰轰烈烈,沙特在本年夏令举办了首届电子竞技全国杯,腾讯、网易等厂商本年亦积极进驻沙特布局电竞赛功绩务。天然,中东地区本就是荟萃游戏运营的富有地盘,玩家ARPPU高,重度付费玩家比例不少,以《苏丹的复仇》为代表的等国产SLG就曾在中东大获告捷。发展至近日,竞技游戏和二游也爆发新的发展后劲,《ONE PIECE Bounty Rush》屡次插足当地畅销榜前十,《PUBG MOBILE》还屡次蝉联本年中东地区手游收入榜首。
可是面对盛极一时的东南亚、中东等新兴阛阓,“土产货化”仍是制约国内厂商在该地区掘金的主要瓶颈之一。文化布景、玩家偏好,阛阓环境和当地政策等,即即是在土产货化被反复强调的今天,依然是不少游戏公司出海的拦路虎。

越南土产货团队开发的卡牌类游戏《Su Ho Vuong》就因变装“杀马特”而激勉争议
与韩国阛阓一样,在处治了诸如文化、政策等问题后,支付问题,一样成了新兴阛阓游戏出海的关节要领。
较之韩国阛阓,新兴阛阓的支付环境愈加复杂,且时时跟着阛阓与政策而动态变化。以东南亚为例,这里银行卡和信用适用比例不高,电子钱包特地流行,支付状貌较为碎屑化,一个国度可能有十几种几十种常见支付状貌,仅印尼就有5大主流电子钱包。为此,近些年,东南亚列国央行推出了国度交替QR码(二维码),如印尼QRIS、泰国Thai QR、越南VietQR,并买通列国及时支付系统,旨在推进出动支付的普及和提高商户的策画截止。

QRIS在印尼当地辅助的主流银行和钱包
而在中东,由于文化、宗教和政事环境的迥殊性,其支付问题也特地复杂。据了解,土产货卡组织在海湾国度非现款支付场景中占据主导,电子钱包比例不高,又因为国度之间差异宏大,支付渠谈的原土化智商、适用渠谈多寡、手续资本及风控模子等,成为游戏出海玩家插足中东的成败关节。
但据PayerMax游戏支付巨匠先容,岂论是韩国阛阓,如故东南亚、中东等新兴阛阓,上文说起的支付挑战皆仅仅冰山一角,由支付蔓延出的诸如资金安全、外汇、风控、合规性等诸多历程、要领,亦一样挫折。
03
寰球化头绪下的土产货化挑战与契机
随同游戏出海插足竞争深水区,出海厂商所靠近的周折和需求也在变化。
除了赛谈竞争强烈、流量获取资本飞腾、土产货化东谈主才短少等传统难题以外,比年来,诸如汇率问题、支付问题、风控问题、营销运营等问题,也运行成为游戏厂商出海变现的阻拦。
不外,周折也酝酿着契机。回看前文在韩国、东南亚等阛阓获取告捷的游戏公司,其之是以能够脱颖而出,也恰是在主持住寰球化的总头绪的前提下,将区域阛阓土产货化的周折蜕变为机遇,进而树立起了稳重的竞争上风。
一样的,由于日渐强烈的出海竞争态势,找到优秀的协作伙伴和作事商,放大自己的上风,也成为游戏厂商们挖深自己居品护城河的势必采取。
跨境支付就是个例子。不错说,在土产货化渐渐长远的今天,作念好支付是当下出海厂商需要面对的“出海必修课”。但当他们面对数字支付发展进度差异、汇率波动常常、金融风险不一的国外阛阓时,比起我方去逐一双接复杂多变的支付状貌、搞成见国外复杂的税务规章、预判新兴阛阓货币的汇率,将事情交给一家深耕土产货、合规专科、又能提供多元作事的跨境支付作事平台去收拾,赫然就性价比高许多。
茶楼了解到,跨境支付公司PayerMax恰是这一规模的“先驱”,据了解,PayerMax作事涵盖寰球收单、付款、收款等规模,业务深广东南亚、中东、拉好意思等150个国度和地区,辅助寰球超600中支付状貌,超70种交游币种和20余种土产货言语,并持有沙特、阿联酋、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、中国香港等多个要点阛阓的支付派司及寰球银行官方认证。
现在,PayerMax仍是与国内80%的Top 30酬酢出海公司、75%的Top 30游戏出海公司均树立了协作关联,作事超1000家寰球客户。

PayerMax在韩国2024国际游戏博览会(G-STAR)
不仅如斯,凭借多年作事客户的教悔,PayerMax在深厚的土产货化智商基础上,渐渐发展出“不啻于支付”的矩阵式作事体系,提供风控经管、土产货化营销、财法税及外汇等作事,为游戏厂商处治出海过程中的复杂难题,从而让厂商将更多元气心灵放于研发之上,将资源确切用在刀刃上。
以风控为例,PayerMax自主打造完成的风控作事体系,为客户提供交替化的风控作事居品和定制化风控决策等升值作事智商,其中,PayerMax树立的预先、事中、过后的业务生命全周期的动态反诈骗体系,充分保险渠谈和客户资金的安全。
而在营销上,PayerMax提供快速建站作事、运营增长作事和品效一体深度营运作事,助力客户降本增效。举例,针对某无站点、多专揽、多国展业且里面资源弥留的游戏公司,PayerMax提供Web Shop自建站用具,匡助客户在1个月内完成12个土产货化站点征战,辅助13种货币和10种支付状貌。上线仅两个月,站点蜕变交游量占总交游量的50%。
针对游戏厂商温煦的汇率波动带来的不祥情趣,PayerMax凭借庸俗的货币障翳、生动的外汇风险经管状貌和强健的外汇专科团队,为出海企业提供全面的外汇风险经管作事。其中的锁汇作事能在企业发生土产货货币交游确当日,为企业锁定改日结算资金为好意思元的汇率,好意思满“去峰填谷”。
PayerMax在寰球阛阓中的品牌影响力,也得到了行业的招供,并在2024年度荣获国际泰斗财经媒体《财资》(The Asset)颁发的“财资3A奖项”(Triple A Treasury Awards)中的“Best Payments and Collections Solution(最好收付款处治决策)”大奖,以及中东和北非地区金融业泰斗媒体MEA Finance颁布的“最好支付处治决策提供商”奖项。
回看2024,不错说,国产游戏的出海业务现在仍旧在路上。如今,国产游戏在国外舞台和国际奖项中传出连连喜讯,游戏出海显现了新的增长点。期待2025年,游戏行业能在国外阛阓获取愈加广漠的发展空间。而行为“客户叩门砖”的PayerMax,也能在出海企业、寰球阛阓及消耗者之间,搭建高效且有劲的长入桥梁,匡助商户更好地迈向远处。